Optimizar anuncios se ha convertido en una prioridad absoluta para marcas y negocios digitales en 2025. Con una competencia cada vez más feroz, el uso inteligente de las plataformas de publicidad digital ya no es opcional.
Gracias al informe Social Ads 2025, tenemos datos concretos para entender cómo mejorar el rendimiento de tus campañas en Meta y TikTok. En este blog te explico, paso a paso, cómo aplicar esos datos para optimizar tus anuncios en cada etapa del embudo de conversión.
Tabla de contenidos
- Social Ads 2025: resumen del estudio
- Optimizar anuncios en Top of the Funnel
- Optimizar anuncios en Middle of the Funnel
- Optimizar anuncios en Bottom of the Funnel
- TikTok vs Meta: estrategia según objetivo
- Diseñar una estrategia de Social Ads 2025
- Preguntas frecuentes (FAQ)
Social Ads 2025: resumen del estudio
El estudio Social Ads 2025 de Metricool analizó 503.281 campañas de 49.417 cuentas en Meta y TikTok.
Estas campañas generaron:
- Más de 114 mil millones de impresiones
- Más de 1.800 millones de interacciones
Con estos datos, podemos saber qué tipo de campañas funcionan mejor en cada etapa del funnel.
Si te preguntas ¿Qué es Metricool?
Metricool es una herramienta online que ayuda a gestionar, analizar y planificar tus redes sociales y campañas publicitarias en un solo lugar. Permite programar publicaciones, analizar el rendimiento de tus contenidos, y estudiar a la competencia, todo con una interfaz intuitiva y visual.
Te dejo su sitio web aquí
Optimizar anuncios en Top of the Funnel
Aquí el objetivo es dar a conocer tu marca. Se busca aparecer en el radar de nuevas audiencias a través de campañas de reconocimiento y alcance.
En esta fase buscamos visibilidad. Las marcas están invirtiendo más en TikTok por su bajo CPM y gran alcance.
Datos clave:
- CPM en TikTok: $0,32
- CPM en Meta: $0,33
- 85% más inversión en TikTok para campañas de alcance
Campañas recomendadas:
- Reconocimiento de marca
- Alcance
Si quieres optimizar anuncios para darte a conocer, TikTok es tu mejor opción.
Optimizar anuncios en Middle of the Funnel
Es la etapa donde quieres que tu audiencia empiece a interactuar contigo. Esta fase busca captar interés. TikTok domina en tráfico y clics.
Datos clave:
- CPC en TikTok: $0,01 (vs $0,05 en Meta)
- CTR en TikTok: 4,93% (vs 2,54% en Meta)
- 74,8% de las conversiones en TikTok vienen de campañas de tráfico
Campañas recomendadas:
- Tráfico
- Interacciones
- Visualizaciones de video
Para optimizar anuncios en esta etapa, enfócate en contenido que aporte valor y fomente el clic.
Optimizar anuncios en Bottom of the Funnel
En esta última fase el foco es convertir: ventas, leads o registros. Meta lidera esta etapa, ideal para cerrar ventas o captar leads.
Datos clave:
- CPA en Meta: $0,13 (vs $0,94 en TikTok)
- Meta genera el 61,3% de las conversiones totales
Campañas recomendadas:
- Ventas
- Clientes potenciales
- Conversión web
Si tu objetivo es convertir, optimizar anuncios en Meta con retargeting y ofertas claras es lo ideal.
TikTok vs Meta: estrategia según objetivo
TikTok funciona mejor para:
- Generar tráfico barato
- Aumentar visibilidad
- Crear comunidad con videos breves
Meta es mejor para:
- Leads cualificados
- Conversiones
- Remarketing avanzado
Conclusión: Combina ambas para un embudo completo.
Diseñar una estrategia de Social Ads 2025
- Define el funnel: TOFU (descubrimiento), MOFU (consideración), BOFU (conversión).
- Asigna plataformas:
- TikTok = TOFU + MOFU
- Meta = MOFU + BOFU
- Distribuye presupuesto:
- 20% en TOFU
- 30-40% en MOFU
- 40-50% en BOFU
- Crea contenido según etapa:
- TOFU: branding, emocionales
- MOFU: valor, prueba social
- BOFU: ofertas claras, urgencia
- Analiza y ajusta constantemente.
Optimizar anuncios es un proceso continuo de medición y mejora.
Mira el informe completo haciendo clic aquí
Preguntas frecuentes (FAQ)
1. ¿Cuál es la mejor plataforma para optimizar anuncios?
Depende del objetivo: TikTok para alcance, Meta para conversión.
2. ¿Se pueden combinar TikTok y Meta?
Sí. Usar ambas te da cobertura completa del funnel.
3. ¿Cuánto presupuesto necesito para empezar?
Desde $100 dólares puedes empezar a probar y escalar lo que funcione.
